Entrevistas

¿Cómo pasar de campañas basadas en CPM a CPA?

La empresa Aedgency, especialista en marketing entrega las pautas para lograr una migración de campañas basadas en un modelo CPM (costo por mil) a un modelo de pago CPA (costo por acción realizada).

3 February, 2010

El director de Media Buy de Aedgency, Sven Hezel, ofrece a los profesionales del marketing sencillos consejos para beneficiarse del cambio de objetivos de campañas basados en un modelo de conversión en objetivos muy específicos, como la descarga de un catálogo o la realización de una compra determinada.

El modelo CPA se acuerda por anticipado, generando así un modelo de precios completamente transparente para los anunciantes, y haciendo posibles estimaciones muy precisas en tiempo real.

Sven Hezel hace dos recomendaciones muy simples para que funcione un modelo CPA:

1. Los profesionales del marketing deben establecer un presupuesto y definir claramente los objetivos de sus campañas. Un presupuesto inicial de entre 1.500 y 3.000 euros es suficiente, y una vez que se alcancen los objetivos establecidos es sencillo evaluar el éxito y también decidir si continuar o actualizar la campaña.
2. La optimización es clave; los profesionales deberían revisar el rendimiento de sus campañas de forma continua y adaptarlas en caso necesario. Esto debería generar mejor targeting, pero también la prueba de nuevos banners, de nuevas landing pages y de nuevos emplazamientos. Si los productos y las ubicaciones no funcionan, deben suspenderse y comenzar a probar otros.

Sylvie Stankovic, directora de Advertising de Aedgency, comenta: “Siguiendo estos dos pasos es posible dirigir más tráfico hacia una web para aumentar las conversiones, y en consecuencia el ROI. Además, al adoptar un modelo CPA, los profesionales tendrán más tiempo para planificar sus siguientes campañas”.

Para más información sobre cómo cambiar a un modelo CPA, Aedgency  dispone de un canal en YouTube donde se encuentra el vídeo con subtítulos en cinco idiomas.